1, Последващ имейл след изложбата
Първото писмо за развитие след изложението трябва да се основава на характеристиките на клиента, като се фокусира върху изискванията, повдигнати от клиента по това време, продуктите, договорени на изложението, предварителните намерения, постигнати на изложението, представяне на компанията и как за обслужване на клиента в следващата стъпка и предоставяне на целеви отговори.
Клиенти с високи намерения
Този тип ключови клиенти трябва да бъдат приоритизирани и обработени възможно най-скоро. Подробните въведения, цитати и акценти на продуктите, към които клиентът е изразил интерес или намерение, трябва да бъдат редактирани и изпратени с илюстрации и текст.
Уважаеми * *,
Благодаря за запитването! Това е * * (име) от * * (компания) Комуникирахме на * * (Запознайте се на изложението, събудете спомените на клиентите)
Що се отнася до цената, която изисквате за * * (продукт), изпращам ви нашата оферта, приложена по-долу (Оферта)
Всички наши продукти са стриктно произведени в съответствие с разпоредбите на FDA/GRAS (акценти на продукта)
Между другото, посетих уебсайта на вашата компания и открих, че всичките ви магазини се намират на източното крайбрежие на САЩ. Друг наш клиент от САЩ * * (препоръка за марката) направи голяма поръчка за комплект салфетки за Коледа, заедно с хартиени чинии и чаши. Ще ви покажа снимките с цитати по-късно за оценка (Сближаване с клиенти)
Всякакви допълнителни въпроси, моля, свържете се с мен свободно Пробите могат да бъдат изпратени при поискване (доставка на проби)
Благодаря и най-добрите разпоредби
Потенциални клиенти
За потенциалните клиенти фокусът е върху това да ги накарам да вземат решения, вместо да подчертавам защо искат да си сътрудничат с мен. Преди официалното проследяване е необходимо да разберете миналото на клиента: какви продукти произвежда? Какъв е размерът на компанията? Какви са изискванията за обществените поръчки? От колко време е в тази индустрия? След завършване на поредица от проверки на миналото на клиента, имейлите могат да се пишат само въз основа на нуждите на клиента. Поговорката гласи, познавайки себе си и врага е непобедим в сто битки.
Уважаеми * *,
Това е * * (име) от * * (компания) Забелязваме, че имате интерес към нашите продукти на * * (изложение) преди няколко дни (Пробуждане на паметта на клиента)
Благодаря за вниманието! Нашият продуктов каталог е приложен по-долу, можете да разгледате и да разберете повече подробности за нашите възможности (Популярни продукти)
Също така персонализирана услуга се предлага от нашата компания, моля, не се колебайте да ни информирате, ако е необходимо (изразяване на желанието да имате възможност да си сътрудничите)
Ще започнем да работим, след като получим вашия отговор
Благодаря и най-добрите разпоредби
Случаен обикновен клиент
Има много такива клиенти, включително изследователи на пазара. Ако можете да намерите уебсайта на компанията чрез тяхната визитна картичка, можете лесно да усетите техния произход. С тази информация разпространете целеви промоционални материали, за да видите дали може да стимулира желанието на клиентите да имат по-задълбочено разбиране. Препоръчва се да се възприеме моделът на изпращане на голям брой писма за разработка в групи и насочване на маркетингови имейли за основните продукти, за да се види от какво се интересуват, след което допълнително да се класифицират и пускат на пазара въз основа на техните интереси.
Уважаеми * *,
Радваме се да се срещнем в Canton Fair!
Ние сме специализирани в производството * * Сега можем да доставяме продукт A, продукт B, продукт C в разновидности
Моля, свържете се с нас свободно като добър приятел, ако се интересувате от нашите продукти. Вашият ранен отговор ще бъде силно препоръчан
Най-добри награди,
Предишна препоръка: Ръководство за изложение на ниво детегледачка за 135-ия кантонски панаир! Приложена е карта на разпространението на щандовете на Кантонския панаир
2, Подробности за проследяване след изложбата
Не само проследяване на съдържанието на имейла, има и много подробности, на които да обърнете внимание, когато изпращате имейли. Нека ги споделим по-долу.
Обърнете внимание на нуждите на клиента
Когато пишете писмо за развитие, първата стъпка е да разберете напълно нуждите и притесненията на клиента и да пишете според неговата конкретна ситуация. Клиентите проявиха интерес към продуктите и услугите на компанията по време на изложението, което показва, че имат определени нужди и желание за покупка. Ето защо можем да подчертаем професионализма и конкурентоспособността на компанията в писмото за развитие, като накараме клиентите да се доверят и да разпознаят повече нашите продукти и услуги.
Подчертайте предимствата на компанията
В писмото за развитие могат да бъдат подчертани силните страни и характеристики на компанията, като опит в индустрията, професионален екип, качество на продукта и отношение към обслужването. Чрез тези предимства и характеристики клиентите могат да генерират повече доверие и признание в компанията, като по този начин засилват желанието и решимостта си да си сътрудничат.
Подчертаване на характеристиките на продукта
В писмото за разработка трябва да подчертаем характеристиките и предимствата на продукта, така че клиентите да могат да разберат по-добре нашия продукт. Освен това, за да накараме клиентите да се доверят повече на нашите продукти, ние можем да предоставим съответните сертификати и сертификати за квалификация в писмото, като ISO сертификат, доклади за проверка на качеството, сертификати за износ и др.
Осигурете ефективни решения
На изложението клиентите може да имат въпроси относно продукта или да изискват повече решения. Следователно в писмото за развитие можем да предоставим съответните решения и предложения въз основа на конкретната ситуация на клиента, което ги прави по-удовлетворени и вярващи на нашите продукти и услуги.
Използване на кратък и ясен език
Писмата за развитие изискват кратък и ясен език, за да могат клиентите бързо да разберат и приемат нашето съдържание. Ето защо е важно да избягвате използването на прекалено сложен и дълъг език и да поддържате прост и ясен стил.
Поддържайте учтивост и искреност
Когато пишете писмо за развитие, е важно да поддържате учтиво и искрено отношение, да общувате с клиентите на приятелски език и да се опитате да избегнете използването на прекалено комерсиализирани формулировки и тон. В края на имейла е важно да изразите благодарност и очаквания към клиента, за да улесните бъдещото сътрудничество.
PS: Когато участват в Кантонския панаир, много опитни приятели също поемат инициативата да подходят и рекламират, спечелвайки много визитки на клиенти и добавяйки WhatsApp към много клиенти. По това време можем да проследим ситуацията на клиента и подробностите не се различават много от споменатите по-горе.
