Основен текст:
Не е толкова лесно, колкото си представяте, да се занимавате с външна търговия, независимо дали в основния или страничния бизнес. Предлагам да си направите повече домашна работа, преди да влезете във външната търговия, а не да губите време и пари напразно.
Има три необходими условия, за да продавате продукти в чужбина:
Необходимо е да имате права за внос и износ (продажба на продукти без права за внос и износ, обикновено известна като продажба на si),
Трябва да имате фирмена сметка в щатски долари (в противен случай не можете да получавате щатски долари),
Фирмата трябва да има английско име.
Тези трите са незаменими.
Дори уебсайтовете трябва да бъдат регистрирани на името на компанията. Така че, ако планирате да се занимавате с внос и износ, най-добре е да създадете собствена външнотърговска компания.
Ако работата е стабилна, не се препоръчва да подавате оставка. Колкото по-възрастен си, толкова повече разбираш важността на стабилната работа.
Първо, извършването на външна търговия изисква средства и е необходимо да се харчат средства всеки месец, за да се поддържа работата на компанията.
1. Регистриране на фирма. Обикновено регистрацията на компания като агент струва една или две хиляди юана, които са напълно покрити (ако цялата информация е налична, бизнес лицензът ще бъде издаден на следващия ден). Отварянето на внос също изисква около 2000 юана (обикновено отнема половин месец). Ако няма права за внос и износ, няма как да се прави външнотърговска дейност.
PS: Не искам да харча пари за регистрация на фирма. Мога ли да взема пряк път? Например да харчите пари под името на външнотърговска фирма?
Отговор: Да, при условие че външнотърговската фирма е надеждна.
Присъединяването също не е лесно, тъй като повечето външнотърговски компании не могат да приемат присъединяване на външни лица.
Много е просто. Ако свързаният персонал не достави стоките, за да изчезнат от нищото след получаване на парите, външнотърговското дружество ще трябва да носи солидарна отговорност и дори да носи отговорност за компенсиране на загубите на купувача, тъй като показва получателя в договор.
Освен това, тъй като свързаният персонал е физически лица, те не могат да предоставят фактури, което също може да донесе много проблеми на данъчните дела на външнотърговските компании.
2. Друго оборудване, ако не искате да наемете офис сграда, можете да работите от вкъщи и да закупите офис консумативи като компютри, машини за печат, копиране, сканиране всичко в едно (основни артикули, 800 или 900 юана) , сейфове и др.
3. Стабилният уебсайт на английски е от съществено значение. Чуждестранните клиенти не могат да посетят местни фабрики и могат да учат само чрез интернет. Това е задължително изискване и разходите не могат да бъдат спестени. Ако по принцип нямате основа, най-спестяващо време и труд е да намерите директно компания за изграждане на уебсайт (за изграждане на уебсайтове за външна търговия трябва да се има предвид маркетингово ориентираното, за да се улесни бъдещото промоциране).
4. Ако искате да станете международен магазин на Alibaba, основната версия струва 29800 юана на година. Всъщност току-що сте закупили квалификация за отваряне на магазин. Намирането на арт дизайнер и декорирането на магазини също изисква пари и някой трябва да се специализира в работата. Тук няма да споменаваме последващите разходи на Alibaba International Station, тъй като това включва P4P, Dingzhan Wending и т.н., както и оперативни разходи, които не могат да бъдат обяснени в подробности.
В началото на личния SOHO не се препоръчва да го правите. Конкуренцията не е толкова силна, колкото тази на големите конкуренти, а инвестиционните разходи също са твърде високи. Ако средствата са относително силни, може да се обмисли.
5. Преводът на информация за продукта (въведение, ръководство и др.) изисква определена такса.
6. Компанията трябва да подава данъци всеки месец, а наемането на специализиран счетоводител би струвало три до четири хиляди юана на месец. Ако наемете счетоводна компания, която да подава данъци от ваше име, това ще струва шест до седемстотин юана на месец.
7. Много начинаещи, жадни за успех, ще похарчат пари за закупуване на софтуер за външна търговия. Но въз основа на личен опит искрено не ви препоръчвам да харчите пари напразно за закупуване на софтуер за външна търговия.
8. Ако имате достатъчно средства, препоръчително е да инвестирате в две области: промоция в Google (комбинация от SEO и наддаване с по-висока рентабилност) и маркетинг в социалните медии.
Няма абсолютно изискване за ниво на английски като входна точка във външната търговия. Докато форматът на кореспонденцията е правилен, други професионални термини също могат постепенно да бъдат разбрани и научени след навлизане в индустрията. Тъй като по-голямата част от времето комуникацията все още е чрез текст (като имейл), няма много случаи, когато придружавате клиенти по време на телефонни разговори или посещения на фабрики.
Разбира се, най-основните изисквания на английски език за чуждестранния търговски персонал са гладка комуникация с клиентите, правилен формат за обмен на имейли и точен превод. Това не само изисква чуждестранният търговски персонал да разбира изискванията за формата на писмата, но също така да има подробни и солидни познания за индустриалната и продуктовата терминология. Това може да се постигне само със солидна основа от дългосрочни проучвания, което не е нещо, което новаците в индустрията могат да направят само за един или два месеца.
Още веднъж трябва да разгледаме въпроса за риска.
Моля, разберете, че външната търговия не е капан с празни ръце. Всички предприятия имат финансови транзакции и всички финансови транзакции са свързани с рискове и печалби.
Трябва да вземем предвид способността си да издържаме на рисковете, а не да се фокусираме само върху печалбите, без да обмисляме рисковете.
Често срещаните ситуации са следните:
1. Авансово финансиране
„От чуждестранните клиенти се изисква да направят 30% авансово плащане и да платят останалите 70% след изпращането на стоките. Ако купувате стоки от местно преработвателно предприятие, първо трябва да направите 30% авансово плащане и след това да платите оставащите 70% преди стоките да напуснат фабриката."
Трябва да авансирате средства по средата.
Ако клиентът не извърши плащане, след като стоките бъдат изпратени, няма да имате останали средства за стоките. Това е много вероятен риск. Така че за първото сътрудничество трябва да платим пълната сума преди изпращане.
2. Без нито една агония
Освен това е нормално за начинаещите във външната търговия, особено за тези, които току-що започват бизнес, да нямат поръчки два-три месеца без клиентска база и дори шест месеца да нямат инвестиции.
Ако външната търговия е странична дейност, може да има времеви конфликти със съществуващата работа. Например, преди изпращане е необходимо да отидете във фабриката за проверка. Ако фабриката се намира в друг град, е необходимо да вземете отпуск. Например, когато клиент посети фабриката, той има нужда да го следвате през целия процес и понякога трябва да го получи няколко дни, което е нормално. Всичко това трябва да се обмисли предварително.
3. Външнотърговска терминология
И накрая, най-важното е разбирането на външнотърговския процес и професионалната терминология.
Прост въпрос: Какво е неутрална опаковка?
Външнотърговският персонал може да разбере какво означава това с един поглед, докато външният търговски персонал ще бъде объркан.
Например професионални термини като официални фактури, марки за доставка, FOB, CIF, акредитиви, опаковъчни списъци и товарителници изискват основно разбиране, преди да се ангажирате с външна търговия. Сблъсквайки се с тях, човек не може да ги разбере напълно.
Необходимо напомняне:
Независимо дали в производството или търговията, най-големият страх е проблемът с изтичането на капитали.
Често се казва, че "търговията е покупка и продажба". Първо купуването и след това продажбата е най-рискованият подход. По-често срещаният подход е първо да продадете и след това да купите.
Така че не се препоръчва да купувате на сляпо без клиенти (поръчки).
Ако искате да продадете продукт, като например чанта, не харчете пари, за да купите чанта и да я съхранявате в склада, преди да я продадете.
Това, което трябва да направите, е да намерите познат доставчик на чанта и да получите подробна информация като снимки и параметри на чантата от този доставчик (обикновено безплатно). След това използвайте тази информация за чантата, за да продадете чантата. След като клиент направи поръчка, можете да закупите чантите на едро без забавяне.
Ако е необходимо да закупите, просто купете няколко мостри и ги върнете, за да можете да правите снимки и видеоклипове, за да получите информация сами.
Във външнотърговската индустрия обикновено се създава уебсайт за показване (на английски или други чужди езици), закачане на информация за чантата на уебсайта и след това насочване на клиентите да разглеждат уебсайта. Заинтересованите клиенти могат директно да видят снимки на чанти и информация на уебсайта.
Резюме: Външната търговия всъщност е много проста. Просто казано, това означава да продавате неща в чужбина.
Тъй като външната търговия се продава на чужденци, е необходимо да се общува на английски. Тъй като сетълментът е в щатски долари, страната има строг валутен контрол.
Така че трябва да поздравите банката (да декларирате сетълмент в чуждестранна валута), преди да можете да я използвате.
И тъй като стоките трябва да бъдат изнесени, страната има строг контрол върху износа и трябва да декларира (декларира) пред митницата, преди да отиде в чужбина, а митницата може да ги освободи за износ само с тяхното одобрение.
Освен тези три точки, всичко останало, като разходи за доставка, опаковане и доставка, се обработва от китайците без никакви затруднения.
И накрая, ако все още настоявате да изнасяте тук, желая ви светло бъдеще в кариерата.
