01 Развитие на клиента ☑ Външна подготовка в ранния етап на развитие на клиента: разбиране на индустрията, текущия пазарен капацитет на продукта и бъдещите тенденции и перспективи за развитие. Вътрешна подготовка: типове продукти на компанията, описание на функциите на английски език, пазарно позициониране, силни и слаби страни на компанията, както и силни и слаби страни на продукти в същата индустрия. ☑ Каналите за развитие на клиентите могат да бъдат постигнати чрез търсачки като независими уебсайтове и Google, маркетинг в социалните медии, B2B платформи, уебсайтове за класифицирана информация, форуми, изложения, индустриални асоциации, митнически данни, директории на жълти страници и директна телефонна комуникация. ☑ Изпращането на писма за развитие за външна търговия винаги е било известно като ключ към външната търговия. Независимо дали става дума за разширяване на външнотърговския обем или за отглеждане на нови клиенти, писмата за развитие са много важни. След получаване на запитване от купувача е необходимо да се идентифицира типът и идентичността на потребителя на запитването, да се анализира информацията за запитването на купувача, да се изяснят нуждите на купувача и след това да се пристъпи към отговор на запитването и да се проследи офертата по-късно. Осигурете целеви оферти въз основа на изискванията на клиента към продукта. През този период клиентите ще изискват от нас да предоставим много информация, като ниво на качество, спецификации, материали, дали има специални изисквания за опаковане, методи на транспортиране, методи на плащане и т.н. По отношение на цената обикновено има много кръгове на договаряне, преди да е възможно да се спечелят клиенти и да се подпишат поръчки. Ако клиентът не отговори след определен период от време след приключване на офертата, първо проверете дали имейлът, на който отговаряте, има фирмен подпис, посочва продукта и е най-добре да предоставите кратък преглед на предишния имейл. Често използваните котировки включват FOB доставка на борда, CFR цена плюс навло, CIF цена, застрахователна цена плюс навло и други форми. След като двете страни постигнат споразумение относно офертата, предприятието на купувача официално ще направи поръчка и ще преговаря с предприятието на продавача по някои свързани въпроси. След като двете страни се съгласят чрез преговори, трябва да бъде подписан договор за покупка. В процеса на подписване на договора за покупка преговорите се водят главно относно името на продукта, спецификациите, количеството, цената, опаковката, произхода, срока на доставка, условията на плащане, сетълмента метод, искове, арбитраж и друго съдържание и споразуменията, постигнати след преговори, са записани в договора за покупка. Това бележи официалния старт на експортния бизнес. Обикновено се подписват два екземпляра от договора за покупка и двете страни поставят своите фирмени печати, за да влязат в сила, като всяка страна запазва по едно копие. Има три често използвани международни метода на плащане: плащане с акредитив, T/T плащане и директно плащане. ☑ Бележка относно начина на плащане на акредитива: Датата на отваряне на акредитива трябва да бъде ясна, ясна и пълна. Крайният срок за доставка на експортни стоки трябва да бъде в рамките на срока на валидност на акредитива, а крайният срок за представяне на акредитива трябва да бъде представен не по-късно от датата на валидност на акредитива. В международната търговия акредитивът е преобладаващият начин на плащане. ☑ Методът на плащане T/T се урежда в пари в чуждестранна валута и вашият клиент ще прехвърли плащането в посочената валутна банкова сметка на вашата компания. Можете да поискате преводът да бъде извършен в рамките на определен период от пристигането на стоките. Методът на плащане T/T, известен също като банков превод, се разделя на преди T/T и след T/T. Pre T/T се отнася до плащане на 100% от плащането, преди продавачът да изпрати стоките. Този метод на плащане в момента е най-сигурният метод за търговия за купувачи в международната търговия. Въпреки това, за чуждестранните купувачи съществува значителен риск от бягство, когато измамниците събират пари. Методът на плащане след T/T се отнася до това, че купувачът плаща остатъка въз основа на копие от товарителницата, след като стоките бъдат изпратени. ☑ Методът на директно плащане се отнася до директна доставка и плащане както от купувача, така и от продавача. 05 Производство на чорапи Складирането играе решаваща роля в целия търговски процес и трябва да се прилага едно по едно според договора. Основното съдържание на проверката е както следва: 1. Качеството и спецификациите на стоките трябва да бъдат проверени съгласно изискванията на договора. 2. Количество на стоките: Уверете се, че изискванията за количество на договора или акредитива са изпълнени. 3. Време за запасяване: Съгласно разпоредбите на акредитива, съчетано с договореността за графика за доставка, за да се улесни връзката на товара. Методът на опаковане може да бъде избран според различните видове стоки (като картонени кутии, дървени кутии, тъкани торби и др.). Много местни предприятия не придават значение на този момент. Всъщност опаковката е важен компонент на продуктите и независимо дали са граждански, търговски или промишлени продукти, те трябва да имат квалификация и професионални нива по отношение на защита и транспортни маркировки. Различните форми на опаковане имат различни изисквания за опаковане: 1 Общи стандарти за експортно опаковане: Опаковането трябва да се извършва съгласно общите стандарти за търговски износ. 2. Специални стандарти за опаковане за износ: Стоките за износ се опаковат според специалните изисквания на клиента. 3. Опаковката и маркировката (транспортна маркировка) на стоките трябва да бъдат внимателно проверени и проверени за съответствие с разпоредбите на акредитива. Процедурите по митническо освобождаване за 07 са изключително тромави и важни и ако не могат да бъдат успешно оформени, сделката не може да бъде завършена. 1. Износните стоки, подлежащи на законова проверка, трябва да получат сертификат за проверка на износните стоки. Понастоящем има четири основни етапа в работата по инспекция на стоки за внос и износ в Китай: приемане на инспекция, вземане на проби, инспекция и издаване на сертификати.2. Професионален персонал, притежаващ сертификати за митническа декларация, е длъжен да обработва процедурите за митническо освобождаване на митницата с документи като опаковъчни списъци, фактури, писма за разрешение за митническа декларация, формуляри за потвърждение на износ на чуждестранна валута, копия на договори за износ на стоки и сертификати за проверка на износни стоки. По време на процеса на товарене на стоки можете да изберете метода на товарене въз основа на количеството стоки и застраховката на покупката според видовете застраховки, посочени в договора за покупка. По избор: 1. Контейнер с пълен товар (обикновено се таксува като контейнер с пълен товар) Видове контейнери: (1) Класифицирани по спецификации и размери: Сухите контейнери, които обикновено се използват в международен план, включват: 20 фута X 8 фута X 8 фута 6 инча, съкратено като 20 фута контейнери; (2) Според материала на контейнера има контейнери от алуминиева сплав, контейнери от стоманена плоча, контейнери от фиброкартон и контейнери от фибростъкло; (3) Класифицирани по предназначение: има сухи контейнери, хладилни контейнери, висящи контейнери, отворени контейнери, рамкови контейнери и контейнери-цистерни. 2. Сглобяване на контейнери (товарът обикновено се изчислява въз основа на обема и теглото на изнасяните стоки).
Транспортната застраховка обикновено се договаря предварително от двете страни в договора за покупка. Обичайните застраховки включват застраховка при морски транспорт на товари, застраховка при транспортиране на товари по суша и въздушна поща и т.н. Сред тях видовете застраховки, покрити от клаузите за застраховане на товари при морски транспорт, се разделят на две категории: основна застраховка и допълнителна застраховка: (1) основна застраховка: включително Ping An застраховка, WPA застраховка и всички рискове. Обхватът на отговорността на Ping An Insurance включва: пълна загуба на стоки, причинена от природни бедствия в морето; Цялостната загуба на стоки по време на товарене, разтоварване и трансбордиране; Жертва, принос и разходи за спасяване, направени поради обща авария; Пълна или частична загуба на стоки, причинена от транспортни съдове, удрящи се в скали, засядане, потъване, сблъсък, наводнения, експлозии. WPA е един от основните рискове в застраховането на морски транспорт. Съгласно застрахователните условия на Народната застрахователна компания на Китай, нейният обхват на отговорност включва не само рисковете, изброени в Ping An Insurance, но също и рисковете от природни бедствия като лошо време, светкавици, цунами, наводнения и др. Покритието застраховката за всички рискове е еквивалентна на сумата от WPA и общата допълнителна застраховка. (2) Видове допълнителни застраховки: Има два вида: обща допълнителна застраховка и специална допълнителна застраховка. Общите допълнителни рискове включват кражба, доставка и липса на доставка, излагане на прясна вода и дъжд, кражба и недостатъчно количество, изтичане, повреда и счупване, повреда на куката, смесено замърсяване, счупване на опаковката, мухъл, излагане на влага и топлина и кръстосано замърсяване. Специална допълнителна застраховка включва военен риск, риск от стачка и т.н. 10 Товарителница Доставка Товарителницата е документ, подписан от корабната компания, след като износителят приключи процедурите за митническо освобождаване при износ и митническо освобождаване, който се използва от вносителя, за да вземе стоките и уреждане на чуждестранна валута. Подписаният товарителница се издава в съответствие с броя копия, изисквани от акредитива, обикновено три екземпляра. Износителят запазва две копия за възстановяване на данъци и други процедури и изпраща едно копие на вносителя за вземане и други процедури. Когато превозва стоки по море, вносителят трябва да представи оригиналната товарителница, опаковъчен лист и фактура, за да вземе стоките. Износителят трябва да изпрати оригиналната товарителница, опаковъчен лист и фактура на вносителя. Разбира се, има и електроразрядни методи, така че не е необходимо. Все пак трябва да се отбележи, че ако изберете електрически разряд, моля, уверете се, че окончателното плащане на стоките е получено, преди да го направите, в противен случай съществува голям риск. Ако това е въздушен транспорт, стоките могат да бъдат директно взети с помощта на факс копия на товарителници, опаковъчни списъци и фактури. Не забравяйте да получите пълно плащане преди изпращане. След като износните стоки бъдат натоварени чрез банково валутно разплащане, компанията за внос и износ трябва правилно да подготви документи като опаковъчни списъци, фактури, товарителници, сертификати за произход за износ и износ в чужбина обменен сетълмент в съответствие с разпоредбите на акредитива. Представете документите в банката за процедури по договаряне и валутен сетълмент в срока на валидност, посочен в акредитива. Освен използването на акредитив за сетълмент в чуждестранна валута, другите методи на плащане обикновено включват банков превод, чернова, писмо и т.н. Поради бързото развитие на електрониката банковият превод сега е основният метод за парични преводи. (В Китай предприятията се ползват от политики за преференциални отстъпки при износ)
